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小米走下坡漸現：危機即將來臨？
發布時間 : 2015-06-26 15:32:20 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
歷時一個月“618狂歡節”剛剛落下帷幕，國內各大手機品牌的銷量排名也基本成定局。讓人感到意外的是，618當日魅族銷量排名首位，華為位居第二，而小米僅排名第三。而從6月1日至18日的統計數據中，小米無論從銷量還是銷售額上，也沒有保住龍頭第一的位置。
曾經驚艷了整個手機行業的小米算是遭遇了一場滑鐵盧之戰。究其原因，很大程度上是因為小米在發展的過程中，由于成長迅猛，很多潛在隱患被忽視了。而華為、聯想、魅族、大神等眾多手機廠商，對小米進行圍剿后，小米模式中的一些問題開始爆發，得以顯現出來。
小米的崛起之路靠的是營銷，并且具有偶然性
周鴻祎曾經在奇酷發布會上如此評價他的老對手雷軍：“小米手機的成功，要感謝雷軍，因為雷軍是國內頂尖的營銷專家。”這句話對于小米的成功是一個非常精 準的概括。小米在10年誕生之初，并無特別亮點，但就是靠著雷軍的營銷能力，主打“高配低價”的噱頭，并且學習蘋果的預購模式，形成具有小米特色的“期 貨”模式，成功吸引了大量關注。
而在小米發展初期，智能手機市場方興未艾，山寨機泛濫，雷軍帶領小米利用顛覆性的營銷手段，成功的做成 了風口上的豬，一飛沖天。在頂峰時刻，小米的營銷手段備受推崇，而之后小米黎萬強的《參與感》更是成為一本年度熱書，被無數業內營銷專家奉為圭臬，將小米 的口碑營銷做到了極致。而小米神話的出現，使得無數公司想要復制小米模式獲得成功，導致了小米模式泛濫。但目前為止，并沒有第二個成功的案例。
而當小米的神話光環逐漸退去，露出本質的時候，大家才清醒的認識到，小米手機的崛起占據了天時地利人和，但是隨著互聯網發展的日趨成熟，整個互聯網，天 時已經不存在，僅僅想依靠地利與人和來復制小米模式，肯定不能成功。即使曾經創造出現象級營銷案例“凡客體”的陳年，想要復制小米模式，讓倒下的凡客重新 崛起，也是回天乏力。
這種營銷大于產品本身的發展方式，雖然會在成長初期對公司帶來極大地益處，但是隨著用戶和品牌知名度的飽和，想要再次爆發性發展則往往因為產品支撐不起來，后繼乏力，導致出現嚴重的瓶頸期甚至是衰退期。
小米公司的品牌形象成也便宜，敗也便宜
小米之所以成功，除了占據了當時的天時地利人和之外，還有極為重要的一點，那便是價格便宜，對于一般用戶來說，這屬于非常準確的用戶痛點。但是隨著小米營銷的泛濫，小米品牌卻被牢牢的打上了“便宜貨”這個標簽。
每次當小米推出一個產品后，只能以比同類產品便宜為噱頭，而一旦同類產品中，出現比其性價比更高的產品，并且營銷手法不弱于小米的情況下，將很可能會對小米的地位造成沖擊。而相對于小米硬件配置這個噱頭，對于一些有實力的手機廠商來說，完全沒有技術壁壘。
眾所周知，中高端手機拼實力，中低端手機拼價格，而國內千元內手機是小米發展的到今日成就的關鍵。很多手機廠商已經意識到了這一點。所以，當一些具有實力的手機品牌開始運用互聯網營銷，對小米發動價格戰后，小米必然受到重創。
像最近周鴻祎在成為大神手機掌門后，利用小米與樂視對掐，連續兩次依靠熱點事件營銷，對小米發動價格戰，當小米將紅米2A降至499元后，周鴻祎在接手大神的第二天就把大神F1p降到了399元。
而小米旗下的紅米Note降價至699元后，周鴻祎再度劍指小米千元機大本營，宣布大神F2也定價為699元，最為關鍵的是，在相同價格下，大神F2的配置卻高于小米Note。再加上魅族，華為、聯想等其他品牌的各路包抄，導致小米在618的美夢折戟沉沙。
小米目前面臨的困局對于雷軍來說，非常棘手。由于小米的“便宜貨”這個標簽，在眾多大佬進入千元機發動價格戰后，必然首當其沖。而小米想要進入高端機市場，則是困難重重。但如果不能突破高端機市場，小米低端機又被眾多廠商的價格戰包圍，前景不容樂觀。
小米過于依賴硬件，并非真正意義上的互聯網公司
小米公司一直自稱是一家互聯網公司，可它僅僅是依靠互聯網營銷成功的將自己的手機賣了出去，更多的將重心傾向于硬件，而非互聯網本身。所以，以硬件起家 的小米，目前沒有拿得出手的OTT服務。由此說明，對于小米來說，互聯網只是它的一個主要銷售渠道，并沒有與之融合。而真正的互聯網公司，應該是以互聯網 為平臺，提供基于互聯網本身的OTT服務的公司。
不過小米也曾經嘗試過，比如MIUI、米聊推出，但并不算成功，而且這兩項所謂的 OTT服務，以現有的模式來說，都是為了提升手機銷量而服務的。所以，無論怎么看，小米更像一家IT硬件企業。當然了，以現在“互聯網+”概念的火熱，小 米也可以稱之為是一家玩互聯網+的手機廠商。
由于智能手機的普及，手機已經成為移動互聯網的主要入口，小米若想要獲得更大的發展機會，相對于開發推出硬件產品這種傳統的做法，更應該側重于開拓互聯網OTT的服務。這不僅僅是戰略問題，對于小米來說也算是一種自救，因為中國智能手機市場爆炸性成長之后。
中國的網民已經有逾8成使用智能手機。整個智能機市場已經接近飽和，小米的產品線將面臨一次重大的洗牌。而其所謂的建設自有生態鏈，僅僅是一些硬件產品 的堆積，想要真誠的形成一個完整生態，必須要有一個強勢而核心的OTT進行連接。可惜，目前MIUI和米聊都無法做到。
總之，以瞬息萬變的手機市場來說，小米正在面臨的問題不僅僅是諸多廠商的圍堵，自身也面臨著嚴峻的發展瓶頸。當小米模式的神話光環日漸退去，出現呈下坡路的拐點后，小米面臨的壓力，能否成為其爆發的新動力，還有待觀察。
