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微軟：Win平板銷量前十有六個來自CTE
發布時間 : 2015-05-28 09:27:10 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
微軟對深圳白牌廠商有多重視？看看人事任命就知道。去年9月，微軟20年老臣子，全球設備銷售與合作伙伴關系副總裁邁克·奎因從美國調任深圳，負責CTE(中國技術生態圈，主要對接白牌廠商)部門，該部門成立一年，團隊人數已經擴張到100人，分為銷售和業務開發，運營，工程技術服務和Windows系統四個板塊。
近日，南都記者在深圳獨家專訪邁克·奎因，他說，“世界上的平板廠商有兩億多，其中25%是白牌的，而這其中90%來自深圳。從微軟最新的銷售數據來看，前十名的win平板銷售中有六個來自CTE。目前CTE已經達到百萬單位的出貨量”
CTE出貨量達到百萬級
南都：CTE是英特爾先提出來的，我們在CTE的投入與英特爾有什么區別？
奎因：我們是以銷售為動機的，而英特爾是不做銷售工作的。所以我們能幫合作廠商打通海外渠道，同時，英特爾在國內一旦進入市場渠道，也一樣要找我們合作。
南都：能用數據“證明自己”嗎？
奎因：2013年，CTE的win平板出貨量幾乎為零，但上一個銷售旺季，銷量前十名的win平板電腦有六個來自CTE。目前CTE已經達到百萬單位的出貨量，在談的案子超過1000個。以前提前上市需要6-8個月，現在只需要8-10周。
南都：今年在CTE有沒有一些新的舉措？
奎因：今年最重要的是win10的發布，我們要讓合作伙伴做好準備，這個夏天開始推廣。其次，我們以前主要集中在消費領域，新的一年我們會進入垂直行業市場。目前主要是教育、零售、醫療等。我們現在對9吋以下平板免費，但9吋以上是收費的。進入行業應用就會往大屏延伸，也可以為微軟增加收入；第三個希望在上面添加Office365的應用，通過服務實現變現。
南都：比起國外OEM廠商，深圳廠商有什么特點？
奎因：深圳有一句話我逢人就講：“時間就是金錢，效率就是生命。”深圳的產業鏈是24小時運轉的。同時，這里社交網絡不一樣，喜歡一起吃晚飯談事情。比如說眾合思壯，在WinHEC的兩周之前，我們跟他們吃飯說到能不能做一臺win10內測機，他們馬上打電話就開始做，下周一就把樣機和測試映象做出來了，這臺機子也在HEC上有展示。
南都：進入行業應用領域，CTE廠商還要補哪些功課？
奎因：首先是需要延長產品規劃。如果要做大做強，我們希望他們把產品規劃從目前3-6個月左右，延長到12-18個月。其次，從“制造中心”轉變到“創新中心”，需要許多方面的提升。比如維修能力，現在有些企業是把這些服務支持外包出去，隨著業務增長進入到垂直細分領域則必須自己做；再比如售后服務，易方去年在加州建立一個北美呼叫中心，這就是進步。
CTE可能不再增加成員
南都：我們現在CTE有46家廠商，未來還會增加嗎？
奎因：我們希望盡量覆蓋所有的價格區間和應用領域。如果現在已經滿足，也有可能不再增加。不過我們還跟獨立設計公司、應用團隊合作，幫助CTE增加應用。另外Windows10的特點是通用平臺，應用可以跑在不同尺寸、不同類別的平臺，未來這塊會加強。
南都：微軟還可以給白牌廠商提供哪些幫助？
奎因：我們可以引薦客戶。億道電子與皇家加勒比油輪公司合作簽了一個4.5萬的大訂單，就是我們的銷售人員建立機會，讓合作伙伴與潛在客戶對接。同時，我們把CTE向國際客戶引薦。比如說Uniwill，它想打入巴西，但這個市場的關稅、進口門檻都特別嚴格。我們幫其引見了巴西合作伙伴Positivo，實現落地。
南都：CTE會向手機延伸嗎？
奎因：CTE現在還是以平板為主，暫時不做手機。
南都：剛才還提到接下來的重點是win10，這塊我們怎么去推廣？9吋以下還是免費嗎？
奎因：在銷售支持上，我們有線上線下兩套推廣體系，會有相應宣傳預算補貼。win10出來后會有全球補貼計劃，是否9吋以下免費還未定。
