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網絡推廣提升銷售需提前策劃
發布時間 : 2017-12-29 09:17:40 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
- 企業做網絡推廣，追求的是一個效果，但是效果具體的衡量，可能需要數據，這個無可厚非。但是推廣和銷售的關系，就像品牌與銷售的關系，是長期利益和短期利益的關系。在此，分享下網絡推廣如何提升實際銷售量這個話題。品牌和銷售短期對立長期統一品牌有優勢利于銷售，而銷售也可以提升品牌的知名度，但當一個新的企業或新的項目推廣時，品牌和銷售的關系是短期對立長期統一的。銷售總監往往心急于業績，不會從品牌的建立與成長的角度去推廣；而市場總監不會一味追求短期銷售，而會看中品牌的長遠利益。負責銷售的領導做推廣，往往會看業績表現，但是網絡推廣的業績表現并不是當時見效，市場宣傳網絡推廣其實更側重實現長期效益，短期效益當然也有，但是直接的統計數據是很難實現的，但是其中的效果也是顯而易見的，說白了就是知道有，但不好量化。網絡推廣提升銷售需提前策劃在默認狀態下，企業宣傳的是品牌，如果是想導向銷售，需要提前策劃。例如，策劃一次促銷活動的網絡推廣，某一款或一系列產品的推廣，有特定的銷售需求的推廣，可以通過提前策劃來促進實際的銷售。但是網絡推廣本身并不能決定實際銷售量，實際銷售量跟產品的質量，品牌知名度，促銷的力度息息相關。網絡推廣的作用是做到一個信息傳遞，把產品的促銷信息傳遞給潛在的用戶，其他的還是要靠企業的品牌和口碑。這也就是我們企業平時做的推廣，及產品方面的設計、改良，企業銷售提升需要循序漸進，一般不會在短時間內迅速爆發。網絡推廣“軟”“硬”結合銷售增長快網絡推廣有很多種，但是歸根結底可以分為兩大類，就是公關推廣和廣告推廣，也就是作為的“軟”推廣和“硬”推廣。硬推廣是廣告，直接推銷企業的產品；軟推廣是第三方信息，側面烘托企業的產品或品牌。從整體上靠網絡推廣提升企業銷量，那需要“軟”“硬”結合，硬推廣可以直接吸引客戶的眼球，但是最終決定購買還是軟推廣的催化。總之，網絡推廣可以提升銷售量，但是網絡推廣不是銷售量的決定因素，沒有網絡推廣當然銷售不好，但是做了網絡推廣就一定銷售好，也不是那么回事。企業的品牌和產品，始終是企業銷售好的基礎。
