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網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)企業(yè)應該這么玩
發(fā)布時間 : 2016-11-18 15:54:12 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)企業(yè)應該這么玩傳統(tǒng)企業(yè)，主要指的是那些擁有生產車間的工廠企業(yè)。被稱之為世界工廠的東莞，有近5萬個工廠，2013年，它們開始著急，著急著在互聯(lián)網(wǎng)上大干一場，來提高企業(yè)整體業(yè)績。可數(shù)年后的今天，還有80%的企業(yè)還是老一套的生產加工、傳統(tǒng)招商、傳統(tǒng)廣告，能真正向互聯(lián)網(wǎng)轉型成功的企業(yè)寥寥無幾！大部分的工廠企業(yè)都是從網(wǎng)絡獲取信息后，再通過線下成交。做網(wǎng)絡營銷的企業(yè)工廠當前主要分為3種：1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費推廣，無需招人，全程由第三方打理。2、網(wǎng)絡試水中的企業(yè)：建立了屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，放在那很久了不見什么效果，就一直放那。3、重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)：成立了專業(yè)的網(wǎng)絡部門，有網(wǎng)絡主管、網(wǎng)站運營、SEO主管/助理、微信公眾號運營、美工、網(wǎng)絡編輯、網(wǎng)絡客服等人員。第一種多為是重視互聯(lián)網(wǎng)渠道又苦于無專業(yè)團隊人才的企業(yè)，第二種是對互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果質疑和誤解的表現(xiàn)。前兩者有個共同點：就是不懂網(wǎng)絡營銷。第三種是打造屬于自己的網(wǎng)絡團隊的傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的8大誤區(qū)1、企業(yè)網(wǎng)絡營銷就是建立一個網(wǎng)站而已；2、網(wǎng)上來的客戶沒什么用；3、做網(wǎng)絡營銷投入太大；4、做搜索付費推廣就是網(wǎng)絡營銷；5、到處去B2B網(wǎng)站發(fā)產品信息就可以；6、網(wǎng)絡營銷的效果太慢太差；7、做好企業(yè)網(wǎng)站的SEO就可以；8、阿里巴巴旺鋪打理好足矣。以上整理的8個企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)，是企業(yè)做網(wǎng)絡營銷中最為常見的一些問題。直接的說，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)只要解決流量、產品、客服這3個問題就可以。一、流量問題流量就是網(wǎng)絡訪客，讓客戶發(fā)現(xiàn)你找到你，如何讓更多精準客戶通過網(wǎng)絡找到自己是企業(yè)展開網(wǎng)絡營銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準流量，只有精準的流量才能帶來精準客戶，獲得更多成交的機會。1、首先需要注冊一個域名，最好是與企業(yè)或產品相關的域名，方便記憶。2、建立一個屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，如果沒有專業(yè)的技術人員，可以讓第三方建站公司搞定。所有的工作都將從那個網(wǎng)站開始。3、完善網(wǎng)站內容：把自己企業(yè)的產品或服務全部搬到網(wǎng)站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、企業(yè)產品、客戶案例、聯(lián)系我們等頁面內容一個都不能少。特別是要在企業(yè)的產品上下功夫，把產品賣點、產品的用途、保障、細節(jié)等內容完善好，讓客戶感覺你是專業(yè)的，這點非常重要。4、企業(yè)網(wǎng)站SEO：搜索引擎優(yōu)化是一個漫長且需持續(xù)堅持的過程，SEO同時也是所有傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡營銷獲得大量客戶的重要途徑。也不用覺得很復雜，現(xiàn)在更多的企業(yè)都是直接外包給第三方專業(yè)公司就可以了。時間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。5、搜索付費推廣：主要以百度推廣、360搜索、搜狗推廣為主。它剛好與SEO是相反的，可以快速地讓客戶看到企業(yè)的廣告信息，但這是收費的，可控性高。是傳統(tǒng)企業(yè)當前最快速地通過網(wǎng)絡獲取客戶的唯一方法。企業(yè)需根據(jù)預算來權衡。6、社交流量：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能做為重點，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這些所能帶來的效果非常有限，重點還是要放在SEO和搜索付費推廣方面。二：產品問題：傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡營銷具備的優(yōu)勢還是十分明顯的，最核心的就是能對產品或服務品質把控，產品永遠是第一位，不管你花多少錢做廣告，營銷做得多厲害，短時間內會有很多消費者關注，但是最后產品不行，結局就是被眾多消費者差評，很快，這個產品就會被人們所忘記。傳統(tǒng)企業(yè)卻擁有先天的多個優(yōu)勢，如果傳統(tǒng)企業(yè)會做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，引爆產品后肯定會被消費者持續(xù)關注，大眾都會很容易記住這個品牌。盡管如此，再好的產品也是要展現(xiàn)出來，能讓消費者短時間認可的才是好產品，不然一切都是枉然。消費者所關心的正是你要展現(xiàn)出來的，以下幾個問題是企業(yè)所要注意的；1、產品圖：圖片永遠比文字更具吸引力，一張好看的圖片是成功的一半。2、產品介紹：太過于詳細的介紹內容可做成圖片，簡短的描述只介紹產品的核心賣點。3、產品用途：告訴客戶這個產品可以干嘛，有什么用。4、產品比較：好的產品都是通過對比出來的，在不點名競爭對手名字的情況下，用圖片比較。5、產品承諾：就像電動車的電機，3年5年內免費包換是一樣的道理，明知道使用某些產品是不容易壞的，就給消費者提供很長時間的包換承諾。想一想自己的產品，可以有哪些無風險的承諾保障，把它一五一十地寫出來，減少客戶的信任成本是很重要的。三、客服問題：這里所指的是網(wǎng)絡客服。企業(yè)網(wǎng)絡營銷的工作都是一個鋪墊，每天發(fā)文章、發(fā)產品、發(fā)外鏈等工作都是為了讓更多客戶找到我們聯(lián)系我們。而這些工作都需要從一個專業(yè)的客服與客戶溝通中才能體現(xiàn)價值。筆者在2012年當職的公司，從流量到產品再到客服都是自己做，通過這些工作，才有了對企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程的全面了解。客服工作是十分重要的，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡客服并沒有我們想象的需要那么專業(yè)，我們只要建立好可以讓客戶留下聯(lián)系方式的一套話術就可以。能快速獲取客戶聯(lián)系方式的話術才是好話術！如果你想讓客戶留下聯(lián)系方式，請注意以下問題；1、客戶問什么不要就回答什么，需要快速轉移話題，不然等你回答完后，客戶基本就走了。2、不要在網(wǎng)上告訴客戶你的產品價格，不管你說多少錢，他都會說貴！3、不要去復制網(wǎng)站上的大量內容發(fā)給客戶，你會讓他看暈后直接走人的！4、和客戶聊天不要超過5分鐘，告訴客戶，留一個聯(lián)系方式會有相關部門的同事和你聯(lián)系。5、盡管你不需要對產品有多么了解，但做為一個客服，必須對自己企業(yè)的產品或服務很熟悉。因為在客戶面前，你必須是一個專家。以上流量、產品、客服，3者不可缺一，任何一種都是網(wǎng)絡營銷的重要組成，它們的組成就是傳統(tǒng)企業(yè)展開網(wǎng)絡營銷的全部,傳統(tǒng)工廠企業(yè)要做的就是從網(wǎng)絡上獲取客戶信息，然后再線下成交。傳統(tǒng)企業(yè)要真正做好網(wǎng)絡營銷并不難，關鍵在于你對它的理解和操作。做了網(wǎng)站沒有流量？來了流量沒有詢盤？有了詢盤沒有訂單？大筆的廣告費都打了水漂？我們應該怎么做？目標明確：您的廣告只展現(xiàn)給感興趣的客戶，只會出現(xiàn)在搜索相關產品和服務關鍵字的潛在客戶面前；黃金展位：您的優(yōu)化站點排名位于搜索引擎左側首頁，讓您的推廣效果達到極至；費用低廉：避免無效點擊，節(jié)約更多成本，做自然排名，點擊越多排名越靠前明白消費：您可以通過后臺了解賬戶消費報告，排名記錄，搜索來源等，輕松跟蹤SEO營銷效果；覆蓋面廣：可實現(xiàn)多個搜索引擎，占領多個位置，可覆蓋/百度/搜搜/搜狗... 全球多個搜索引擎，帶來更多合作機會
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